Far tornare chi ha già compratoPremium14 min di lettura
L'offerta stagionale che non svende
Un negozio di calzature a Nocera: perché uno sconto del 30% obbliga a vendere 3,4 paia per fare lo stesso margine, e i quattro testi dell'anteprima saldi che hanno portato 88 persone in mezza giornata.
Cosa saprai fare
- Calcolare cosa costa davvero uno sconto prima di annunciarlo
- Sostituire lo sconto secco con soglie, anticipi riservati e abbinamenti
- Produrre in un colpo solo i quattro testi della stessa campagna, coerenti fra loro
- Sapere quando nell'anno prepararla, per il tuo mestiere
| Sconto | Prezzo | Margine | Paia da vendere per lo stesso margine |
|---|---|---|---|
| 0% | 89,00 € | 38,00 € | 1 |
| 20% | 71,20 € | 20,20 € | 1,9 |
| 30% | 62,30 € | 11,30 € | 3,4 |
| 40% | 53,40 € | 2,40 € | 15,8 |
Questa tabella si costruisce in due minuti e cambia il modo in cui si annuncia una promozione. Il negozio della lezione, dopo averla vista, ha smesso di fare il 30% secco e ha fatto un'altra cosa: ha aperto i saldi un giorno prima, solo per chi era in lista.
Questa lezione fa parte di PCS LAB
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