Le pagine per la tua zona, senza fare spam
A Erika Pozzi avevano proposto 40 pagine, una per ogni comune della provincia, con il nome cambiato. Ne ha scritte quattro. La prova che distingue una pagina di zona dallo spam costa cinque secondi: cambia il nome della città e rileggila.
- Applicare la prova del nome sostituito: se la pagina resta vera cambiando città, non è una pagina, è un modulo riempito
- Compilare la scheda della zona — sei righe di fatti veri — prima di scrivere una sola riga di testo
- Decidere quante pagine di zona fare e quali, con tre criteri invece che a intuito
- Mettere nella pagina le tre cose che cambiano davvero da un comune all'altro: come ci arrivi, che lavori hai fatto lì, che cosa lì non fai
A marzo Erika Pozzi si è vista offrire un pacchetto: 1.400 € per coprire tutti i comuni della sua provincia, una pagina ciascuno, quaranta in tutto. Prima di firmare ha chiesto di leggerne due. Erano il medesimo testo con il nome del paese scambiato, e per accorgersene non le è servito nessun esperto: è bastato metterle una sotto l'altra.
Il fastidio è che l'idea di partenza non era sbagliata. Chi cerca «impresa di pulizie Treviglio» ha in testa una domanda sola e sarebbe contento di trovarci la risposta: una pagina di zona scritta davvero serve a chi la legge. Il punto è sapere che cosa metterci dentro, perché a mente fredda sembra che da un comune a quello accanto non cambi niente — e finché non hai messo per iscritto che cosa cambia, la seconda pagina ti verrà uguale alla prima anche se ci tieni. Erika ne ha scritte quattro invece di quaranta, e la riga con cui ha escluso gli altri trentasei comuni è quella che oggi le risparmia più telefonate inutili.
Questa lezione fa parte di PCS LAB
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